Опыт работы в предыдущих компаниях

MS WESTFALIA GmbH
2014 год - февраль 2018 года
Директор Представительства

Зона ответственности:

• Общее управление компанией (стратегия развития, маркетинг, дистрибуция, закупки, сервис);
• Развитие продуктовой линейки, включая собственное производство и партнерство с другими производителями;
• Финансовая и маркетинговая производительность (увеличение доли рынка, объема продаж, операционной и чистой прибыли);
• Разработка коммерческой и кредитной политики, политики закупок. Мониторинг и анализ рентабельности, ценообразования, минимизация закупочных цен;
• Координация работы дистрибьюторов в России и странах СНГ. Защита и поддержка проектов;
• Обучение и развитие сотрудников компании. Построение коммуникации между отделами и региональными подразделениями. Совершенствование учебной программы для поддержания и закрепления знаний сотрудниками продуктовой линейки;
• Оптимизация затрат организации. Экономический расчет эффективности маркетинга и рекламы. Совместные проекты с производителями и дистрибьюторами;
• Локализация производства продуктов компании на территории республик СНГ;

Реализованные проекты:

- Смена стратегии продаж. Переход от эксклюзивных регионов к проектному листу;
- Сервисный аутсорсинг (сервисное покрытие в регионах);
- Референтные центры. Обучение HCP на базах клиник;
- Внедрение Интранет и консолидация данных;
- Календарь резервирования демонстрационного оборудования;
- Политика представительских затрат;
- Внедрение учебной программы (телеконференции, вебинары, контроль знаний)

Ключевой результат руководства компанией

Из убытков, спровоцированных изменившимся рынком и консервативным подходом к ведению бизнеса, за два года компания была выведена на стабильную доходность, которая укрепилась в последующие периоды.


UCB (ЮСБ Фарма)
2008 - 2014 годы
Менеджер по закупкам в России и СНГ

Функциональные обязанности и задачи:

• Оптимизация затрат компании (непрямые закупки) посредством корректного бюджетирования и полноценного следования методике стратегического сорсинга (диагностика затрат, анализ рынка, ведение Договоров и управление поставщиками);
• Увеличение эффективности закупок в семь этапов классической модели стратегического сорсинга:
  - изучение и понимание категории закупок;
  - анализ рынка поставщиков;
  - изучение поставщиков;
  - определение стратегии закупки;
  - запросы на информацию, предложение и⁄или цену (RFx request);
  - выбор поставщика;
  - работа с поставщиком;
  
• Развитие стратегии закупок при взаимодействии с ключевыми внутренними клиентами, построение бизнес-кейсов и операционных моделей для управления закупками;
• Организация и проведение прозрачных тендеров⁄аукционов на E-sourcing платформах SynerTrade и Ariba;
• Управление взаимодействием между участниками цепи закупок (инициатор, проектная команда, держатель бюджета);
• Эффективное совершенствование закупочных процессов посредством перевода документооборота в электронные формы согласований и размещения информации на внутреннем корпоративном портале;
• Разработка, управление и продвижение новых инструментов и правил на локальном уровне. Внедрение глобальных инициатив с учетом особенностей местных рынков;
• Обучение сотрудников компании особенностям политики закупок. Организация технических тренингов по работе в SAP, SynerTrade и Ariba

Категории закупок:

- Маркетинг и реклама;
- Лизинг автомобильного парка;
- Мобильная связь;
- Организация конгрессов и локальных мероприятий;
- Страхование (здоровье и несчастные случаи);
- Логистические и транспортные сервисы;
- Аренда офиса и склада;


Реализованные проекты:

• 3PL - выбор логистического оператора (со стадии пре-селекции до запуска после аудита);
• Внедрение платформы для отчета о расходах (MobileXpense) ;
• Внедрение SAP (лидер проекта на локальном уровне);
• Корпоративные кредитные карты. Замена предоплаченных дебетовых карт


Зона ответственности: Россия, Украина, Казахстан, Белоруссия

Валента Фарм
2007 - 2008 годы
Начальник отдела регламентов и МТО в департаменте Науки и Развития

Функциональные обязанности и задачи:

• Определение стратегии закупок активных фармацевтических ингредиентов (API), стандартов, реактивов и лабораторного оборудования для разработки новых лекарственных форм;
• Таможенная очистка и сопровождение грузов. Взаимодействие с брокерами;
• Взаимодействие с отделом регистрации и сертификации, совместное планирование новых разработок;
• Подготовка и координация регламентных документов, подача в разрешительные организации

Зона ответственности: Россия. Три завода (Московская область, Красноярск, Новосибирск)

ФГБУ "ГНЦ ИНСТИТУТ ИММУНОЛОГИИ" ФМБА РОССИИ
2003 - 2007 годы
Младший научный сотрудник в Институте Иммунологии ФМБА России

Функциональные обязанности и задачи:

• Разработка новых лекарственных форм на базе липополисахаридов грамотрицательных бактерий;
• Проведение лабораторных опытов и доклинических испытаний;
• Изучение динамики развития иммунологического ответа на внешние интервенции;
• Участие в конференциях и публикация докладов и статей по тематике проводимой научной работы

Благодарю Вас за просмотр этой страницы. Если Вы заметили неточность в сказанном или хотите связаться со мной по каким-либо вопросам, пишите, пожалуйста, на почту, указанную в контактной информации.